Zemapziņa- psihologa padomi tās ietekmēšanai

Šķiet, ka mēs katrs esam atšķirīgs: ar individuālu iekšējo stāvokli, piedzīvoto pieredzi, emocijām un jūtām. Bet pēc būtības mēs visi uztveram un rīkojamies līdzīgi. Iemesls ir mūsu zemapziņa. Vai to ir iespējams ietekmēt, vai tā tomēr visu dara mūsu vietā?

Lūk, daži ieteikumi, kas ļaus paskatīties uz citiem un sevi ar citām acīm. Uzzini, kā saprasties ar cilvēkiem, tikt galā ar trauksmi un viegli sasniegt mērķus.

  • Kad vairāki cilvēki smejas, katrs skatās uz to, kas viņam šķiet simpātisks.

Pēc laba joka vai, skatoties komēdiju, ikviens klātesošais instinktīvi raudzīsies uz to, kurš viņam visvairāk patīk. Vienkārši palūko, un daudz uzzināsi par patiesajām attiecībām ar draugiem.

  • Kad esi nervozs, košļā.

Pirms svarīgas sarunas, eksāmena vai publiskas uzstāšanās, tas ir, jebkura notikuma, kas liek tev nervozēt, vienkārši pakošļā košļājamo gumiju. Vai vēl labāk- paēd.

Psihologi to skaidro ar mūsu smadzeņu uztveri: sarežģītos un patiešām biedējošos apstākļos neviens neēdīs. Tāpēc košļājot smadzenes domā, ka problēmu nav un tās var atslābt.

  • Ja domā, ka kāds uz tevi skatās, vienkārši nožāvājies.

Visi zina, ka žāvāšanās ir ļoti lipīga. Tāpēc ir vērts nožāvāties un palūkoties apkārt, lai saprastu, kurš tevi vēroja. Visticamāk, ka žāvāsies arī cilvēks, kurš tikko uz tevi skatījies.

  • Iedomājies, ka potenciālais darba devējs ir sens, labs tavs draugs.

Lai darba intervijas laikā nebūtu jāuztraucas, iztēlojies cilvēku, kurš sēž tev pretī, kā savu senu draugu, kuru sen neesi saticis. Šī tehnika palīdzēs ātri nomierināties, un tev būs vieglāk atbildēt uz jautājumiem. Beigās paspied sarunu biedra roku kā labam draugam.

  • Neatlaidīgs skatiens palīdz izvilināt gandrīz visu informāciju.

Kad redzi, ka sarunu biedrs kaut ko nesaka un viņa atbildes tevi neapmierina, turpini skatīties viņam acīs. Un dari to klusējot! Pat ja tu vienlaikus smaidi, klusums un skatiens ir nepanesami. Rezultātā pretējā persona ir gatava pateikt visu, tikai lai to apturētu.

  • Ja tavs darbs ir saistīts ar pastāvīgu saziņu ar cilvēkiem, noliec sev aiz muguras nelielu spoguli.

Pakar spoguli aiz muguras un atvieglo darbu ar klientiem. Tie, kas ieradīsies uz pieņemšanu, izturēsies pieklājīgāk un, visticamāk, veidosies labs kontakts. Lieta ir tāda, ka cilvēkiem nepatīk redzēt sevi neapmierinātu, dusmīgu vai aizkaitinātu.

  • Ja tev ir vēlme piesaistīt sev kādu cilvēku, palūdz viņam kaut ko.

Tam jābūt pēc iespējas vienkāršam un maksimāli viegli izdarāmam. Piemēram, padod salveti, pildspalvu vai papīra lapu, atvērt durvis. Tam, kurš tev izpalīdz, zemapziņa liek domāt, ka viņš izturas pret tevi labi. Tādēļ būs viegli kontaktēties un palūgt kaut ko izdarīt vēlreiz.

Vēl viens piemērs: izvēloties dārzeņus vai augļus tirgū, un vēlies tos iegādāties lētāk. Pirms kaulēties, pajautā pārdevējam palīdzību, izvēlēties labāko (gatavāko, saldāko) bērnam/ vecākiem.

  • Ja vēlies izbeigt strīdu, stāvi starp ķildniekiem ar ēdienu rokās un sāc ēst.

Lai cik dīvaini tas varētu šķist, cilvēki ēšanas procesu saista ar mieru un relaksāciju. Tāpēc konflikts beigsies ātrāk. Un varbūtība, ka ēdājam tiks uzbrukts, ir gandrīz nulle. Psihologi šo parādību sauc par “snackman effect“.

  • Ja vēlies atbrīvoties no kādas lietas, atdod to cilvēkam, nepārtraucot ar viņu runāt.

Šeit viss ir ļoti vienkārši: jautā cilvēkam par kaut ko personisku vai viņa viedokli par kaut ko. Šajā laikā smadzenes ir tik aizņemtas, ka viss pārējais notiek refleksīvi. Šādās situācijās lielākā daļa cilvēku nevilcinoties paņem to, kas viņiem tiek dots.

  • Pievērs uzmanību sarunu biedra kāju virzienam.

Cilvēka kājas (precīzāk, pēdas un ceļi) sarunas laikā var daudz ko atklāt par viņa attieksmi pret tevi, ieskaitot slēptās emocijas. Apavu purngali, kas pagriezti uz sāniem, norāda, ka cilvēks vēlas aiziet. Ja tu tuvojies cilvēkam un tajā pašā laikā viņi pagriežas tikai ar ķermeņa augšpusi, bet kāju stāvoklis paliek nemainīgs, vari būt drošs: viņš acīmredzami pret tevi ir noraidošs.

  • Citu cilvēku žestu atspoguļošana var palīdzēt izraisīt uzticību.

Žestu, stājas un sejas izteiksmju atkārtošana palīdz ātri un viegli iekarot uzticību. Pat tad, kad cilvēks to apzināti nepamana, ar pazīstamu žestu palīdzību viņš tevī ieraudzīs sevi. Bet cilvēki, kā likums, izturas pret sevi labi. Bet šeit ir svarīgi neaiziet pārāk tālu! Ja pārspīlēsi, izskatīsies kā klauns un izraisīsi smieklu vai aizkaitinājuma lēkmes.

  • Norunā vissvarīgākās tikšanās darba dienas sākumā vai beigās.

Cilvēka atmiņa ir veidota tā, lai vislabāk atcerētos mirkļus, kas notikuši dienas sākumā vai beigās. Bet pa vidu notiekošais atmiņā paliek neskaidrs. Tev jāieplāno svarīgas lietas no rīta vai vakarā. Intervijās darbojas tas pats princips: mēģini būt pirmais vai pēdējais no kandidātiem.

Zemapziņa ir ļoti interesanta lieta- to tieši ietekmēt ir grūti un pat neiespējami, bet, zinot dažādus psiholoģiskos trikus, vari likt citam darboties tavā labā. Ir cilvēki, kas šādus trikus ir labi apguvuši un spēj vadīt cilvēkus uz viņam vajadzīgo rezultātu. Piemēram, pārdevēji, kas spēj tevi aizrunāt un likt iegādāties lietas, kas tev nemaz nav vajadzīgas. Un ir vēl tik daudz piemēru, par ko aizdomāties…

Avots

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *